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老书摊文学www.laoshutan.com提供的《好命》 80-90(第13/25页)
“第一个问题，投资总额。工程部的初步估算我看了，那是按照新建一个同等规模的厂来算的，但我们的方案不是新建，是搬迁。东北厂区现有的设备，有百分之四十是可以利旧的。这些设备的账面净值我让审计做过评估，大概在一亿八千万左右，但实际拆运安装的费用远低于新建。另外，新厂区的建设用地是兰州新区提供的，地价是优惠价的七折，这一项就省下来将近一个亿。建材的采购我也让人谈过了，用的是西部地区的集采渠道，价格比市场价低百分之十五。所以二十五亿不是保守估算，是经过反复核对的数字。”
周敏皱了皱眉，但没有打断。
“第二个问题，工期。十八个月确实紧，但不是做不到。我让人专门做过一个工期模拟，关键路径在设备安装调试环节，这个环节如果按部就班做，确实要两年。但我们可以采取分段搬迁的方式，先搬冷轧线，再搬热轧线，两条线交替进行，确保任何时候都至少有一条生产线在运转。这样客户订单不会断，只是产能会有阶段性下降。下降的部分，我们和三家客户已经初步达成了谅解，他们同意在搬迁期间适当调整采购计划。”
“第三个问题，员工安置。”这也的确是我最不愿提及的。但如果不这样做，拖到丰荣重工垮了，他们什么都得不到，所谓赔偿，不过是空口支票，到时候会一拖再拖，老百姓是最好欺负的。
“东北厂区的四千三百名员工，我们给出的方案是三条路。第一，愿意随迁的，一次性发放安家补贴，标准是工龄乘以八千，上限十二万。到了甘肃之后，工资水平上浮百分之十五。第二，不愿意随迁的，可以选择买断，补偿标准按照劳动法规定的两倍执行。第三，既不愿意随迁也不愿意买断的，我们协助安排在东北当地的其他企业就业，丰荣在东北还有其他板块的业务，也可以内部消化一部分。”
我说完这些，会议室里有人开始翻材料，大概是去找员工安置那部分的细节。周敏没有翻，她盯着我看了一会儿，目光在我脸上停留了几秒，约莫是在判断我刚才说的那些话到底有多少是真实落地的。
“季总，”她再次开口，“这些方案，和工会谈过吗？”
“谈过了，”我说，“上个月我亲自去的沈阳，和工会的主|席、副主|席、以及工人代表，面对面谈了一整天。会议纪要在附件中有标注，周总监可以回去慢慢看。”
周敏沉默着，表情依旧严肃，她在找漏洞，这是她的职业本能，也是她的价值所在。
但会议室里坐着的，不仅只有周敏一个人。
坐在赵岩旁边的一个人站了起来，丰荣重工副总裁，孙立诚，他分管战略投资，只有三十多岁。这个人我以前打过交道，是个难缠的对手。他不像赵岩那样直来直去，也不像周敏那样用数据说话。他擅长的是用你的逻辑打败你，用你的数据推导出对你不利的结论。
“季总，”他说，“我仔细看了你的方案，有几个地方，我觉得值得再斟酌。”
他拿起桌上的材料，翻到某一页，用手指点了点上面的数字。
“你说甘肃的电价比东北便宜三成，这个我核实过了，基本属实。但你没有说的是，甘肃的工业用水价格比东北贵了将近一倍。重工行业是用水大户，这一项一进一出，实际的能源成本节约恐怕没有你算的那么多。”
他翻到另一页。
“你说靠近中亚市场，可以降低出口运输成本。但丰荣重工目前的出口业务只占总营收的百分之十二，主要市场还是在国内。搬到甘肃之后，往华东、华南的运距比原来长了将近一千公里，这一块的成本增加，你在方案里是怎么处理的？”
再翻一页。
“还有，你说地方政府给的税收优惠。我查过了，兰州新区的税收优惠政策，前三年免，后两年减半，五年之后恢复正常。五年之后呢？到时候你的成本优势还在吗？你有没有算过五年之后的账？”
他把材料合上，放在桌上，两只手交叠着放在材料上面，看着我，“季总，我不是反对你的方案。我只是觉得，一个这么大的决策，不能只看好处，不看代价。你把重工搬到甘肃，到底是出于战略考虑，还是有别的原因？”
这句话落下来的时候，我甚至能看到他眼中得意的挑衅。
别的原因，他没有明说，但在坐的每一位都没有傻的。甘肃是我的老家，这个搬迁决定，到底是因为商业上的理性判断，还是因为我想趁机把裴家的重工产业往自己的地盘上挪？这个质疑从方案一出来就有了，只是没有人像孙立诚这样，当着所有人的面，把它摆到台面上来。
林袖致的身体微微前倾，像是要替我说话。我伸手拦了她一下。
“孙总，”我说，“你刚才问的几个问题，我也一个个回答。”
“先说工业用水。甘肃的工业用水价格确实比东北贵，但重工行业用水量大的环节主要集中在冷却和清洗，这两项我们已经在做技术改造了。新厂区会采用闭路循环水系统，水的重复利用率可以从现在的百分之七十提高到百分之九十以上。算上这项技术改造，实际的水费支出不仅不会增加，反而会比现在下降百分之八左右。这个测算在方案附件第四十二页，孙总可能没有看到。”
孙立诚笑意更深。
“再说运输成本。你说得对，搬到甘肃之后，往华东华南的运距确实长了。但你有没有算过，丰荣重工百分之六十的原材料是从西北采购的，铁矿石，焦炭，合金，这些大宗的运输成本在搬迁之后会大幅下降。一进一出，总的物流成本是下降的，不是上升的。”
我走到会议桌的侧面，拿起一支白板笔，在白板上画了两条线，一条往东，一条往西。
“至于出口业务占比低的问题，那是因为我们的产品在现有的成本结构下不具备竞争力。搬到甘肃之后，每吨钢的成本可以下降将近两百块，到时候中亚市场的竞争力就出来了。我让人做过市场调研，哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦每年进口的钢材总量在八百万吨左右，我们的目标是拿下其中的百分之十。这个增量，足以弥补国内市场的任何损失。”
“最后说说五年之后的税收问题。五年之后优惠政策确实到期了，但五年之后我们的成本结构已经彻底优化了。就算没有税收优惠，甘肃厂区的综合运营成本仍然比东北低百分之十五以上。这个不是拍脑袋说的，是做过敏感性分析的。孙总如果想看，我可以让林助理把模型发给你，你自己去跑一遍。”
我把白板笔放回槽里，转过身。
“至于你说的‘别的原因，”我看着孙立诚，他的表情没什么变化，“我只能说，如果我是为了私利做这个决策，我不会选重工板块。重工是丰荣利润最薄的板块，投入最大，回报最慢，操心最多，我犯不着。”
“我选重工，恰恰是因为它最难，最需要动，不动就要死。今天不动它，三年之后你们看到的就不是搬迁方案，是破产清算方案。”
我说完这些，会议室里安静了很长时间。
郑家杨始终没有说话。他从头到尾就坐在那里，姿态放松，一只手搭在扶手上，另一只手搁在桌上。他的表情看不出任何倾向，既不赞同也不反对，像一潭深水，水面平静，底下不知道藏着什么。
孙立诚重新坐下了，他没有再追问。但他刚才那
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