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老书摊文学www.laoshutan.com提供的《在古代守义庄的日子》 200-210(第12/21页)
次收五十支，每支一两银子，按月结账。
期间，莫不凡来过义庄一趟，与黄老见了一面，双方交谈甚欢。
莫不凡来信说，白峤县的“黄仙笔”从明州府上船，经运河送到盛京城，与广昌县的笔在翰墨轩总号汇合，一起售卖。还说两边的笔各有特色，广昌县的笔锋健，白峤县的笔蓄墨足，文人各取所需，应该都能卖得很好。
腊月，第一批“黄仙笔”运往盛京城。笔杆上刻着一只小小的黄鼠狼，尾巴蓬松，活灵活现。谢易拿起一枝蘸墨试了试，弹性好，聚锋快，是上好的狼毫笔。
这批笔在路上走了近一个月，因为此时正值冬季，北方运河结冰，不得已中途改成陆路运输。就这样紧赶慢赶，终于在腊月底抵达了盛京城翰墨轩总号。
莫不凡来信说，他在京城给这笔定了价——五两银子一支。谢易算了算，除去给黄郎的一两，运费和铺子开销去掉一两，还剩三两。这三两翰墨轩与广昌县衙对半分，县衙每支得一两半。五十支就是七十五两。黄老那边也是如此，加起来就是一百五十两。再加上萤石矿的分成，广昌县衙的库房终于不再空了。
谢易把这笔账算给冯县丞听，冯县丞拨着算盘珠子，拨了一遍又一遍，眼眶有些泛红。他说：“大人，这下够了。”
谢易：“够了就好。”
冯县丞用袖子擦了擦眼睛。
窗外传来爆竹声，芝麻在香樟树上叽叽喳喳地叫着“过年了过年了”。驴打滚在棚子底下打了个响鼻。汤圆蹲在灶台上舔爪子。谢老九在厨房里炸圆子，油锅滋滋响。
广昌县的第一个冬天，谢易过得不算太难。有萤石矿，有黄仙笔，库房里有了银子，百姓们有了余粮，县衙破损的屋顶也修好了。
一切都在越来越好。
腊月二十三，小年。谢老九在香樟树下摆了一张小桌，供了灶王爷的画像，摆了一碟灶糖。
谢易站在廊下看着这一切。他在想过了年，开春以后，莲田要灌水，水车要检修，翠屏山的萤石矿要继续挖，黄仙笔的产量要再提一提。
日子就是这样，一件一件地来，一件一件地了。谢老九端了一碗汤圆出来递给他，他接过来咬了一口。芝麻在香樟树上，汤圆在灶台上，驴打滚在棚子底下。
广昌县的冬天虽然冷，但日子还长着呢。
傍晚，谢易站在签押房门口，看着冯县丞把最后一笔银子入库。冯县丞锁上库房，把钥匙双手递给谢易。谢易没有接，说：“你保管。”
冯县丞愣了一下，把钥匙收进袖子里，弯腰行了个大礼，转身走了。芝麻飞过来蹲在谢易肩上，叽叽喳喳地说：“库房终于满了。”
谢易摇摇头，“目前离满还有一段距离，只能说刚刚够用。”
芝麻说：“那也比空了好。”
谢易没接话。
汤圆从廊下走过来，蹲在谢易脚边，碧绿的眼睛看着院子里忙进忙出的人们。它忽然开口说了一句：“你倒是会折腾。”
谢易说：“不折腾不行啊。”
成了一县父母官后他才知道当家做主有多难，他要担的是一方百姓的生计。
广昌县的冬天，就在这笔墨生意的忙碌中，一点一点地深了下去。
年节过后，谢易收到莫不凡从京城寄来的信。信上说翰墨轩总号这一个月，卖光了库存所有的黄仙笔，京城文人几乎人手一枝。崔学士托他带话，说那笔好用，问能不能多做几支送朋友。
谢易把信折好，放进抽屉里。窗外，芝麻在香樟树上说梦话。驴打滚在棚子底下翻了个身。汤圆把尾巴搭在谢易手腕上。他吹灭了灯，躺了下来。
光是畅销还不够，他得想法子将黄仙笔卖出个名堂来。
盛京城不缺有钱人，那些权贵，那些商贾巨富兜里富得流油，他得想法子把手伸进他们的钱袋子里暖一暖，多些赚银子，将来好为广昌县的百姓做更多的事。
作者有话说：
无
第207章
事实上,从第一批“黄仙笔”从广昌县发往京城时，谢易就已经开始琢磨该怎么把这笔卖出名堂来。
他见过京城翰墨轩的货架上摆满了各式各样的笔，湖笔、徽笔、宣笔, 各有所长, 各有所忠。黄仙笔再好，到底是新出来的东西, 就算如今有人图新鲜买，也卖不出高价。
他需要让这笔在京城文人圈里传开，最好传得神乎其神。
于是，谢易在给莫不凡的信上提到了几点自己的想法——
第一，他们需要在目前已有的“黄仙笔”品类之内创立一个新的分支品牌，主打高端线。而高端线的笔杆上要重新设计新的纹样，比如刻一只黄鼠狼的尾巴作标记,简单明了又好记。
第二，黄郎亲制的笔头用红绳扎,家族制的用黑绳，用以区分档次。前者高端，后者大众。价格上,前者的售价是后者的一倍。
第三, 在翰墨轩总号设专柜，笔架做成松枝形状，取“黄郎栖松”之意。
第四, 限量发售，每月五十枝, 黄大仙亲制仅二十支，卖完即止。
第五，提出“黄仙下笔如有神”的广告语。加深使用黄仙笔能够让人文思泉涌的印象。
莫不凡很快便回了信。除了表示此法可行之外, 他还不遗余力地夸赞谢易的想法。甚至还在信的最后写道——
“易之，没想到你不仅文采出众，就连做生意的脑子都这么活络。你要是生在我们莫家，家主之位怕是非你莫属了。”
谢易笑了笑没有回应。
莫不凡依计行事。没过多久，翰墨轩总号门口便挂出了一块新匾，上书“黄仙笔”三字，旁边画着一只蓬尾黄鼠狼蹲在松枝上。
专柜设在进门左手最显眼处，笔架是松枝编的，笔杆上的标记刻得极浅，要在灯下仔细看才能看清。
第一批五十支上架当天，翰林院的梁编修正好路过。梁编修是谢易在翰林院时的旧识，为人好新奇。
听店铺伙计一推销，脑子一热便买了三支，一支黄郎亲制自用，两支普通的家族制用来送人。
只是三支笔就花费了他二十两，梁编修有些微肉疼。得亏他家里有些家底，要不然光靠翰林院那点俸禄还真不敢这么花。
不过贵有贵的道理，实际用过之后，粱编修这才明白为何黄仙笔能卖出这个价。因为就是好用啊！
不仅使用感受好，就连用这笔写文章时都感觉自己的脑子似乎比平时灵醒了不少。
自那之后，他逢人便说这笔好写，不涩不滑，聚锋快，墨色匀。他还在翰林院的同僚聚会上当场试笔，写了一幅字，众人皆赞。
谢易得知梁编修试笔的事后，又给莫不凡出了个主意：请崔学士为黄仙笔题字。崔学士是翰林院掌院，书法大家，在文人中声望极高。
莫不凡备了厚礼，登门求字。崔学士没有收礼，但听说是谢易在广昌县鼓捣出来的东西，问了一句：“那小子还会制笔？”
莫不凡解释说：“不是他亲手制的，但
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