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老书摊文学www.laoshutan.com提供的《凤来仪》 337、定策(第6/6页)
又能吸引多少人购买？若销量不佳，反而会影响我铺中声誉，这风险，我可担不起。”
众人你一言我一语，句句不离利益，表面客气，实则句句刁钻，将经商的风险与难处一一抛出，皆是要试探谢玉松的底气与谋划。
谢玉松从容应对，笑答道：“诸位所言，句句在理。经商本就是风险与利益并存，谢某今日邀诸位前来，便是要与大家共商化解之法，也把分利之策，先摆在明面上说清。”
他微微拱手，语气坦荡，“此番茶盐联运、南北行销，茶利便按三七四之数分配：诸位出力出商路，分得三成；茶村出地出工，分得四成；谢某居中统筹、担险主事，只取二成。利润分明，权责清晰，绝无半点含糊。”
众人闻言皆是一怔，没料到他分利如此坦荡，竟将大头让给商路与茶农。
他顿了顿，目光扫过众人，“关于保鲜，我已想好对策。日后茶叶外销，将以锡罐密封，罐底铺一层箬叶，箬叶先以温水浸软、净布拭干，去尽青气再阴干至微脆，方入罐底，既能保鲜，又能增香。锡罐之外，再裹以油纸，缠以麻绳，装入特制的双层竹包。我已计划在茶村附近设立茶包坊，专门制作这种竹包，可保长途运输损耗控制在一成以内，且这损耗由我谢某承担。”
“至于定价与销路，”谢玉松继续说道：“初期我将采用‘以稀为贵’之策，每日限量发售，凭达官显贵引荐方可购买，定价为京畿龙井的两倍。待名声传开后，再适度增加产量，微调定价。诸位运往各地，可在此基础上加价三成，以各地显贵的购买力，此价格并不算高。”
易班捻着玉扳指，目光直视谢玉松，“谢公子，老夫最关心的是利。你说茶利三七分，我等得三，茶村得四，你取二成。这二成利润，恐怕连运费都不够吧？你谢公子白手起家，难道是要做亏本买卖？”
“易公此言差矣。”谢玉松从容起身，朗声道：“二成茶利看似微薄，可诸位莫忘了，我手中还有赣州境内的盐湖盐矿。盐乃民生之本，刚需之物，利润虽不及茶叶丰厚，却胜在稳定长久。我提议茶盐联运，以茶之高利润补盐之流通，诸位借商路得茶盐双利，何乐而不为？”
魏勋挑眉，“盐矿经营，牵扯甚广，赣州境内还有盐枭木爷盘踞，风险极大。你如何保证盐路畅通？若盐运受阻，我等的茶利岂不是也成了空谈？”
“魏老放心。”谢玉松语气坚定，“蜀都节度使穆瑾之是我好友，我已与他商议，由穆家军守护茶村与盐路，盐枭木爷虽猖獗，却未必敢与官府正面对抗。再者，我已出资让茶村修缮防御，购备硫磺硝石设下火墙，茶山安全无虞。至于盐矿经营，我谢家昔日便是皇商，熟稔盐务章程，打通销路并非难事。”
赵三郎追问道：“即便盐路畅通，你这雾岭龙井定价几何？若定价过高，显贵未必买账；定价过低，我等长途转运，利润微薄，得不偿失。”
谢玉松笑道：“赵兄顾虑极是。雾岭龙井定价，我已有谋划。初期每日限量发售，凭达官显贵引荐方可购买，定价为京畿龙井的两倍，走‘以稀为贵’之路。待名声传开，再适度增加产量，定价微调。诸位运往北方，可在此基础上加价三成，以北方显贵的购买力，此价格并不算高。且我以锡罐密封茶叶，罐底铺箬叶保鲜增香，再裹油纸缠麻绳，可保长途运输不失真味，损耗控制在一成以内，这损耗由我谢某承担。”
苏娘轻笑一声，“谢公子想得周全，可我醉春坊宣扬美名，耗费人力物力，仅得三成茶利，是不是太过微薄？若我铺中贵妇带动销量大增，我又能多得几分好处？”
“苏娘放心。”谢玉松目光诚恳，“若苏娘能让天下贵妇争相购买雾岭龙井，销量较预期翻倍，我便将茶利分成调整为三七分，苏娘得四，茶村得五，我只取一成。且日后我茶舍推出联名礼盒，雾岭龙井配苏娘胭脂，利润平分。此外，我会在茶舍为苏娘胭脂设立专柜，相互引流，共拓客源。”
易班仍有疑虑，“账目公开透明，说起来容易做起来难。你如何保证不欺瞒我等？天盛钱庄掌资金周转，若出现坏账，损失谁来承担？”
“易公乃桓州商界翘楚，天盛钱庄信誉卓著，我愿请易公担任联营总账房，账目由天盛钱庄专人打理，每月对账一次，如有任何欺瞒，我谢玉松愿以秦州谢家百年商誉为赔，赔偿诸位所有损失。”谢玉松说着，取出一份早已拟好的契书，“至于坏账，初期投入由我全额承担，若运营中出现坏账，我与诸位按利润分成比例分摊，风险共担，利益共享。”
众人闻言，皆陷入沉思。
谢玉松的回答滴水不漏，既化解了他们所有的疑虑，又给出了丰厚的利益回报，更以谢家百年商誉为保，诚意十足。
魏勋率先开口，“谢公子年纪轻轻，却有如此胆识与智谋，老夫佩服。你既敢投重资兴茶农、保盐路，又愿与我等风险共担，老夫信你一次，愿与你合作！”
赵三郎拍案而起，“好！谢公子这份格局与诚意，赵某不及。我愿入伙，助你将雾岭龙井销往北方！”
苏娘颔首笑道：“谢公子的谋划精妙，苏娘愿与你合作，让天下贵妇皆知雾岭龙井风采。”
易班看着谢玉松坚定的眼神，终于松口，“天盛钱庄愿为你提供资金支持，邑都分号听你调遣。谢公子，你可莫要辜负我等的信任。”
谢玉松起身拱手，深深一揖，“承蒙诸位信任，谢某定不负所托！他日雾岭龙井名扬天下，茶盐联营遍布九州，诸位今日的抉择，必当获得丰厚回报！”
堂中众人相视一笑，举杯共饮，茶汤甘醇，映着众人眼中的期许。
短短半日，谢玉松以联营之局，在桓州商界彻底站稳了脚跟。
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