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老书摊文学www.laoshutan.com提供的《从在唐人街写小说开始[六零]》 80-85(第6/22页)
动顾客去购买一体机，偏偏租赁费用居高不下。
这一年，电影票普遍是1.7美元一张，但租赁录像带，单次收费五美元左右。租一次录像带的钱，够买两三张电影票。
如此一来，一体机就成了鸡肋，自然没人买。
CTI的一体机上市好几个月，广告没少打，也上了许多大型百货公司的柜台，可销量依然惨淡。
反观飞利浦，价格也不便宜，也没有正式进入美国市场，可年销量也有近千台？
这样看，杨乐怡似乎没有研究家用录像机的必要。
一是市场确实不怎么大，二则是看好莱坞的态度，就算她研究出了家用录像机，也不过是另一个CTI。
但飞利浦年销量不高，是因为它没有正式进入美国市场，且它的价格其实不低，普通家庭想买一台它的录像机，至少要攒七八个月的钱。
如果她能把生产成本压下来，零售价不说压到和电视机差不多，便宜一半，零售定价五六百。
她相信这个市场会迅速扩张。
至于第二个的问题，好莱坞难搞，就不管他们嘛。
CTI已经向杨乐怡证明，被好莱坞牵着鼻子走是没有出路的，越是设限，前面越是死路。
反之不管好莱坞，和飞利浦一样，买没有限制的录像带，说不定能走出一条通天大道。什么？版权问题无法解决？
那她可以卖空白录像带啊，市面上的录像机都有录制功能，飞利浦能有市场，也是这个原因。
顾客买空白录像带，回去录制电视节目，总不能怪她侵权吧？
只要录像机销量能起来，她就能倒逼好莱坞按照她的意思合作。
杨乐怡虽然不清楚近十年，录像机在美国的发展史，但她知道录像机在美国风靡了许多年。
到了九十年代，国内的录像机产业迅速被VCD淘汰，但VCD没有在美国火起来，直到DVD出现，录像机才渐渐退出市场。
由此可见，只要成本能压下来，家用录像机的市场会很广阔。
而只要市场足够大，好莱坞终究会低下他们高贵的头颅，毕竟，没有人能看着钱摆在面前，却完全不心动。
越是名利场，贪婪的人越多。
至于怎么压缩成本，杨乐怡心里已经有想法。
而她想要说服朱迪斯，不用说太多。
朱迪斯是聪明人，不至于看不出家用录像机的市场有多广阔。
至于CTI为何走向死局，哪怕不清楚内幕，想想它的售价，和当下美国普通人的工资水平，就能知道了。
如此，破局的关键也很清晰，归根究底就两个字——成本。
因此，杨乐怡只道：“如果我说，我有办法把家用录像机的生产成本压下来，成功后，零售价能砍到CTI推出的一体机的三分之一呢？”
CTI一体机零售价接近两千美元，三分之一就是六百多美元。
而就算是相对便宜的飞利浦，零售价也要一千三百美元左右，是杨乐怡说的零售价的两倍。
朱迪斯心动。
但点头前，她冷静了下来，说道：“想要研究平价家用录像机，投入不会少。”
“我有钱。”杨乐怡说。
朱迪斯想起来，对，杨乐怡和学校里那些什么都没有，拉上三五人就组建起团队，靠梦想支撑下去的人不一样。
她有钱，而钱，是她最大的底气。
说不定，她真能成功。
朱迪斯思索着问：“你能给我什么？”
“股份。”
杨乐怡说道，“这是一个非常广阔的市场，只要我们能成功，股份会变成一大笔钱。而有这一笔钱，只要你不想，你就可以不用去做无聊的工作。是选择现在拼几年，未来潇洒几十年，还是现在混沌度日，未来工作几十年，你可以好好想一想。”
朱迪斯笑出声：“毋庸置疑，我会选择前者，但创业有风险，如果失败了呢？”
杨乐怡说：“如果失败，你也可以拿到工资，怎么样都不会亏。”
“是，你说的很有道理，我怎么选都不会亏。”
朱迪斯并不在乎工资，但杨乐怡提出的假设实在是太诱人，让她无法拒绝，只能说道：“好吧，我愿意加入你的团队。”
“欢迎你的加入。”
杨乐怡和朱迪斯握手，完了便问，“容我确认一下，加入我的团队以后，你不会再和以前一样，什么都用混的，对不对？”
“我就知道。”朱迪斯苦笑，“你对我不会毫无要求。”
“亲爱的，这是因为我相信你可以，”杨乐怡毫不心虚，“辛苦几年换未来潇洒几十年，是一桩划得来的买卖，不是吗？”
“前提是我们能成功。”
“我们当然会成功。”
……
朱迪斯之后，杨乐怡陆续又邀请了几个人加入团队，这些人有班上其他同学，也有这两年认识的学姐。
其中就有艾琳，她也是选的通信方向，今年已经本科毕业，但没有参加工作，而是选择了读研。
杨乐怡这几年琢磨家用录像机，遇到不懂的问题，除了问教授就是找她，带得她对家用录像机的研究也产生了兴趣。
杨乐怡提出要求，什么条件都没许，艾琳便毫不犹豫答应了下来。
拉人入伙的同时，杨乐怡也在筹备公司。
她要筹备的公司有两个，一个是住房合作公司，这些年她陆续买了不少地皮，打算在上面建合作公寓并卖出。
另一家则是电子公司，做录像机的研发生产。
筹备工作不需要杨乐怡亲自去办，个人出版公司注册好后，人员招聘上，其他职务杨乐怡定的要求没那么高。
但助理，可以说精挑细选，几乎全能。
当然，她给助理开的工资也高。
杨乐怡把筹备工作交给了助理，本人只在关键时候做决定，定办公场地，以及住房合作公司的第一批员工选谁。
总的来说，注册住房合作公司比较容易，租个办公场地，再花点钱，手续就能办下来。等杨乐怡忙完游说拉人的工作，公司已经注册好，可以开始往后推进了。
电子公司相对麻烦些，倒不是注册手续不好办，是它的投入比较大，而杨乐怡手头的资金，显然不够完成全部的研发生产工作。
她必须做出取舍。
杨乐怡考虑过后，决定先做研发。
如果只研发，她手上的钱基本够，就算中间出现变故，也有源源不断的版权收入补上。等合作公寓盖起来，地产生意起步，她手上资金会更宽松。
当然，生产线还是要建的，而这才是大头。
完成研发后，她不一定能拿出来这笔钱。
但杨乐怡觉得这不是问题，她没这么多钱，可以贷款嘛
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