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老书摊文学www.laoshutan.com提供的《穿成冒牌县令在线撒钱》 45-50(第12/13页)
里直呼稀客。
宋珩指了指他，故意道：“你这老小子，背地里净干些混账事，让我们明府发了好一顿火。”
牛掌柜一头雾水，困惑问：“宋主簿此话何解？”
宋珩：“你们粮行是睁眼瞎吗，明明知道现在衙门在大力扶持西奉酒，要把它打造成咱们奉县的地方特色，还这般在背后使坏。”
牛掌柜恍然大悟，“哎哟”一声，忙诉苦道：“宋主簿言重了，牛某不过是分行的一个掌柜，哪里有本事左右总行的意思啊？”
当即向他诉了一番苦水。
宋珩冷哼两声，被他请上二楼。
牛掌柜备上茶水伺候，宋珩坐下，也不跟他兜圈子，开门见山道：“今日我过来，便是与牛掌柜商议让利一事。”
牛掌柜心中忐忑，晓得肯定要挨一番训的，哪晓得宋珩居然道：“你们粮行想要一半利，也不是不行，不过……”
牛掌柜眼睛一亮，“不过什么？”
宋珩严肃道：“据我所知，先前西奉酒通过粮行卖出去，你们只抽取渠道佣金，但压货的风险是一点都不担的，是吗？”
牛掌柜点头。
宋珩：“你看，酒卖不出去，大不了又返还回来，佣金照抽不误，粮行是稳赚不亏啊。”
“宋主簿此话差矣，运送酒货总需要人力船只车马，这些都是粮行自己承担。”
“牛掌柜勿要说这些，调粮渠道不是因为西奉酒而设的，它主要目的是运送粮食，西奉酒不过是额外附带。就算没有西奉酒，也会有布匹茶叶瓷器捎带，对不对？”
牛掌柜没有反驳。
宋珩继续道：“如果西奉酒去了隔壁县，过关卡时抽取的关税是它自行承担。入了隔壁县的粮行，商铺税也是它自行承担。粮行若不满足佣金，想占更多的利，是不是得拿出点诚意来？”
牛掌柜忙道：“总行那边商议，打算各县专门开设酒铺卖酒。”
宋珩挑眉，“由粮行卖酒不是一样的吗，何必另设酒铺？”
牛掌柜摆手，“开设酒铺，货会铺得更多，卖得也更多。”
宋珩轻轻的“哦”了一声，“只卖曲氏西奉酒吗？”
牛掌柜点头，“只卖一种酒。”又道，“这边的酒，大多数县城都能脱手出去。”
“算是走俏的？”
“走俏。”
宋珩沉吟片刻，方道：“若另设酒铺，确实会增大粮行的人工成本。”
牛掌柜：“宋主簿可算说了句公道话，如果光靠抽取的那点佣金，是没法支撑另设酒铺行销的。”
宋珩：“那也没关系，如果粮行想赚取更多的利益，可以与酒坊风险共担。”
牛掌柜愣住。
宋珩：“做买卖，有亏有赚乃常情，想必粮行也知晓这个道理。目前所有盈亏风险都是酒坊自担，不可能让利一半出来，还让酒坊独自承担，你说是吗？”
“宋主簿的意思是？”
“粮行可以自行定价，酒坊供货给粮行，你们自行售卖。价高价低自行商定，商税自担，压货自担，盈亏风险自担。”
牛掌柜噎了噎，不满道：“那不是酒坊卖货给了粮行？”
宋珩点头，“对，直接卖货给粮行。
“酒坊保证品质不变，除了奉县当地可以内销外，整个淄州十县都可承诺不去开设酒铺档口竞争。
“酒坊把曲氏西奉酒授权与粮行，独家售卖。换句话来说，淄州境内的曲氏西奉酒只有你们粮行一家是正品，其余人没有资格卖它，也没有资格去定价。
“但曲氏西奉酒出了淄州，粮行就管不了了，它会按地域划分授权售卖，也不会额外去开设档口抢你们的生意。”
听了这番说词，牛掌柜不痛快道：“这哪能直接卖货给粮行呢？”
宋珩不答反问：“难道粮行不想一想，既然由你们把货带出去了，且卖得还不错，日后酒坊为什么不自己去各县开酒铺，还需要继续依赖粮行抽取佣金？”
牛掌柜答不出话来。
宋珩无情道：“粮行想要占利，酒坊不可能做活菩萨让粮行白占利。
“也许明年它就会去隔壁县开设酒铺，断了你们粮行的发货，把所有利益都归拢到自己手里。
“反正曲氏西奉酒的招牌已经打出去了，它卖的不是你们丰源粮行，它卖的是自己曲氏西奉酒的招牌，与粮行没有任何关系。
“牛掌柜且好生想一想，一旦酒坊的铺子开设了出去，粮行就会以最快的速度被替换，至于运送的那点利益，到底有多少，你们心知肚明。
“现在粮行要求多占利，酒坊可以压价稳定供货与你们。
“整个淄州十县的西奉酒只有粮行一条渠道，酒坊非但不会另设酒铺竞争，并且还会竭尽全力去扶持粮行开设的酒铺。
“粮行卖得越多，酒坊的生意就越好，双方风险共担，相辅相成，方才能达到共赢。”
牛掌柜沉默，他似乎是第一次听说过这种合作模式，独家经营，自行定价。
“整个淄州都没有其他卖西奉酒的商铺来竞争？”
“对，一家都没有，只要与酒坊签订了独家售卖的契约，酒坊的酒就不会发给他人。”又道，“发给粮行的酒也会把价格再压一压，得留给粮行盈利的间隙，毕竟你们赚钱了酒坊才会跟着赚钱。”
牛掌柜由最初的抵触，到后来的认真倾听，态度发生了很大的转变。
宋珩到底聪慧，虞妙书把经销商模式跟他讲了一遍，他就悟明白了其中的门道儿。但凡牛掌柜提出疑问，他都能很好解答，因为牛掌柜还要上报给总行。
双方就酒坊和粮行经销商模式洽谈了许久，等牛掌柜彻底吃透了其中的运作模式后，宋珩才离开了。
他心里头对虞妙书的决策是服气的，如果粮行接下了这种合作模式，定会疯狂卖货，那酒坊估计还得扩张。
之前还觉得一个小小的西奉酒能整出什么名堂来，如今看这势头，只怕真会被她玩出花样。
论起搞钱，她真的很有一手！
这不，牛掌柜当即书信送往总行，把酒坊提出的条件一一写下。
起初他觉得宋珩提出来的条件太过苛刻，后来心中一合计，好像有利可图。
根源就是曲氏西奉酒确实走俏受市场欢迎，如果整个州独家行销，进行垄断，那利润是相当的可观。
当曲氏母女得知宋珩跟酒坊洽谈的运作方式，下巴都快惊掉了。
曲珍难以置信。
如果直接把酒卖给丰源粮行，那她们要省去好多麻烦，并且还不用承担压货风险。
一想到粮行的吞吐量，曲珍掰着指头算了好半天，就算赚两三成，也是一笔恐怖的巨量。
曲云河却觉得虞妙书大抵是疯了，粮行哪有那么傻去担这样的风险？
如果真签订了契约，那她们的两个酒坊只怕都供应不
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