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老书摊文学www.laoshutan.com提供的《[傲慢与偏见]班纳特家族》 60-70(第9/17页)
的客户不会想知道自己有时候会意气用事，他们更想看到的是自己的顾问是不会被个人情绪所影响的决策机器。
所以克拉丽莎很自然地把个人情感略过了，只保留了理性分析的部分，果不其然皮尔父子都赞赏地点了点头。
“当我在伦敦议事的时候，我接到了班纳特小姐的拜贴。我对此感到十分奇怪，但我的夫人却劝我接下来看看。
恰巧她是班纳特小姐经营的杂志《淑女前沿》的忠实读者，比起讨论生意她更想见一见她最喜欢的小说作家。”
欧文先生一想到自己夫人看到落款时的兴奋劲就忍不住笑了起来，他还要感谢自己夫人的坚持，让他结识了这样一位精彩绝伦的年轻人。
“您还写过小说，办过杂志？”小皮尔先生觉得自己一直在发现她身上更多的迷人之处。班纳特小姐的生活实在是有太多面了，而每一面都让他越来越着迷。
“个人爱好罢了。”克拉丽莎无所谓地摆摆手。其实她当时办杂志苦得都要流眼泪了，但她就喜欢营造出自己深不可测，成功得毫不费力的样子。
“等欧文先生约我见面以后，我很直白地向他询问了新拉纳克工厂的估价。他的报价高达十几万英镑，其中的差距让我立刻意识到大家都被骗了。
财力不够雄厚的人是没有魄力盘下这么大的企业的，他们肯定是有了目标的买家。
那些中小型的工厂主们被四万英镑的捡漏低价吸引过去，其实就是充当激发竞价活力的小鱼小虾，只有营造出争抢的浓厚氛围，真正有实力的买家才会迫切地出手，最终的成交价又能被推高，这是一场阳谋与阴谋的巧妙结合。”克拉丽莎有时候不得不佩服这些人的心眼之多，令人防不胜防。
“于是我把我听到的情报都告诉了欧文先生，有关于他合伙人们上不得台面的小动作，他对此还一无所知。
于是我表示愿意同欧文先生一同盘入新拉纳克工厂，可是此时就算他保住了工厂，声誉也可能因为合伙人的抹黑与诽谤而受影响，未来推行改革面对的阻力也会更加困难。
于是我们一拍即合，决定这次跳过同行，拉更多的慈善家入场。直白地告诉他们将要投资的并非是一家以盈利为目标的失败企业，而是能唤醒人道主义的伟大实验。”
这是克拉丽莎在展现自己的随机应变能力，以及她的号召能力与游说能力。这就是她今天要向客户们展现的全部品质，剩下的就可以留给欧文收尾了。
“我们拿下了拍卖，在报纸上揭露了他们的阴谋。我们的儿童美德学校在慈善家们的帮助下很快就完工了。
我举办了一场盛大的开幕式，周围所有的居民还有拉纳克城的贵客共一千多人，把这里堵了个水泄不通。”
大家总是爱听这样结局圆满的故事，就连克拉丽莎回想起上次来新拉纳克的场景都忍不住热血沸腾，以前的自己真是独自闷头干了很多的大事呢。
“接下来我们要去的地方就是儿童德育学校，在这里的实验成功后，我们今年也要在伦敦推行类似模式的儿童学校。”欧文先生带领着已经完全进入状态的客人们向着下一站出发。
第66章 The Gratitude 新关系的……
“这里就是我们大费周折才开办起来的模范儿童学校。”欧文带着大家走到红砖的建筑前。
“我的期望就是要培养出正直，聪明，善良的儿童，为他们步入这个社会做好准备。”
一行人走进楼房里，不同年龄段的孩子被分为不同的班级，有老师带着年龄小一点的孩子做游戏，大一点的孩子则坐在教室里认真地上课。
“我们在这里进行的实验极有力地证明了一点，人是会因为外界环境的影响而改变的。因此想要一个地方长久地，繁荣地发展下去，就必须要从根源上提供的动力。
这种情况下，将社会的未来们培育成有用之才，教导和告诫他们杜绝虚荣，懒惰与无知，这样在预防犯罪等方面的开支就能大为减少。
伴随着欧文先生的解说，参观的人看着孩子们脸上的笑容，都觉得他所描述的未来很值得期待。
“你们都用粉笔讲课？我看大家一般都配套的是石板。”见多识广的皮尔爵士好奇地问。
“是由我们专门改良过的粉笔和烤漆的木质黑板，不光是在教学场合，只要有梳理思路，讨论问题的场合都十分好用。”克拉丽莎趁机又开始推销起来，她还没怎么谈下过政府的单子呢。
克拉丽莎积极地拉来一块黑板，给他们演示了对于职能部门的文官们而言可以怎样利用黑板与粉笔来开会议事，梳理思路。皮尔父子也认为这样的办公用品的确很是实用。
他们仔细地了解了学校开设的学科项目，这里的孩子运动，植树种菜，学习烹饪，读书，唱歌，绘画样样都不会落下。
但凡长眼睛的人都不会认为欧文先生这几年的忙碌是无用功，光是看精神面貌和活力程度就能感受到，欧文先生把这群孩子养得特别好。
“您说您在伦敦也会开办这样的学校？”皮尔爵士又感兴趣地问。
新拉纳克是欧文先生的一言堂，他可以在这里尽情地开展他的社会实验。而伦敦那里的情况就没有这么乐观了，真的会有这么多穷苦的孩子被家长同意来儿童美德模范学校学习吗？他们对此有些怀疑。
“是的，我们还联系了很多善良的工厂主们，他们都愿意配合我们依照准备提交的工厂法草案进行整改，并选择不再招收十岁以下的童工。”克拉丽莎在一旁回答。
“可是这怎么可能呢？”小皮尔先生不明白了，“我倒是不知道你们工厂主间的慈善家有这么多。”
如果真是这样就好了，人人都知道实行《工厂法》的好处，但这些工厂主们可不是吃素的，他们会动员一切的力量去反对法律的出台。即使最后大家还是努力投票通过了，法律本身也有可能被改得面目全非，失去了它原本的意义。
“这个问题我们已经在解决中了。”克拉丽莎出乎预料地回答，皮尔父子还不知道他们为了团结尽可能多的工厂主已经做了长达小半年之久的努力。
花钱巧语或许能一时让别人动摇，而长久的合作和肉眼可见的利益才是良好关系的保鲜剂。
克拉丽莎的为人与说辞已经初步打动了他们，而后续的情报共享，新产品交流和技术支撑都在印证着克拉丽莎最初的承诺，那就是只要选择支持她，她就一定会成为他们最坚强的后盾。
克拉丽莎呼吁大家在自己的工厂里进行宣传，可以让工人们将自己没有时间照料的适龄儿童，以及一些年龄过小的童工拜托给即将成立的儿童美德模范学校。
这里学杂费很低，几乎可以算得上是慈善性质，年龄过小的孩子人口基数也不算很大，又能给班纳特小姐做个人情以表支持。
故而很多工厂主都积极响应了她的号召，让伦敦的儿童模范学校一开始就没有生源的顾虑问题。
“我们在伦敦的学校除了沿用新拉纳克这里的课程项目以外，还邀请了皇家科学院的研究员们定期来为孩子们进行科普教育。
同时，我在几年前加入了一个民间的科学交流社团，名
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